機遇與挑戰：

• LED市場管道戰再起

市場數據：

• 三基色螢光粉價格上漲，從年初的250元～300元/公斤
• 2011年6月中旬已漲到2500元～2800元/公斤

LED照明產業發展速度越來越快，在中國的LED市場上，國內的國外的企業紛紛展開競爭。目前國內上市照明企業已經超過50家，比五年前至少翻了5倍。據相關人士透露，目前還有100多家與LED矽膠相關的照明企業在排隊上市。除了上市，企業并購也是激流暗涌。保守估計，2012年將有不少于3家企業掛牌上市，企業并購事件不下3起。

國內企業忙著上市，國外的LED照明大廠也沒閑著，傳統海外LED上游龍頭企業如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統國際照明巨頭也是強勢出擊，陽光照明、上海亞明、雷士照明等國內優秀品牌則開始在照明應用產品領域大展拳腳。雖然LED照明競爭越來越激烈，但是LED照明管道還沒有真正形成規模，其建設相當滯后。得管道者得天下。據了解，史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業正在加大管道建設力度，相信在他們的引領下，2012年將成為LED照明管道建設年。

2011年，螢光粉坐了一趟過山車。受國家加強對稀土資源管理的影響，螢光燈中用到的三基色螢光粉價格大幅上漲，從年初的250元～300元/公斤，到6月中旬已漲到2500元～2800元/公斤，漲幅將近9倍。螢光粉價格暴漲，讓不少節能燈企業“吃不消”。盡管下半年螢光粉價格逐步回歸正常水準，但是一旦國家關于稀土資源管控的消息再出爐，游資回流，螢光粉價格將可能再次搭乘過山車。如何做好螢光粉庫存計劃，將是節能燈毛管企業和成品企業必須審慎考慮的問題。

以前LED廠家都是找個山清水秀的景區，熱熱鬧鬧開個經銷商大會，吃喝玩樂之后，讓經銷商選購產品進貨打款。如今，企業和商家都越來越現實了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來越多的燈飾照明企業根據代理商的要求，將行銷活動前移到市場終端，而經銷商會議的主題更多是如何結合當地市場，探討切實可行的行動方案。據了解，史福特光電和德豪潤達在終端市場的行銷活動計劃已經出爐。2012年，燈飾照明行業市場終端的行銷活動將好戲連臺。