機遇與挑戰：

• 手機出口增幅顯著
• 品牌輸出大幅上升

市場數據：

• 今年1月手機出口額為42億美元，增長88.8%

近日，國家工業和信息化部（下稱工信部）公布了今年1月的電子信息產業外貿數字。數據顯示，在國際市場需求趨穩和國內企業節前突擊出口等因素共同作用下，我國電子信息產品外貿延續去年以來較快增長的態勢。其中，手機出口額為42億美元，增長88.8%，成為拉動通信設備行業出口增長的主要因素。一直以來，作為全國乃至全球手機制造重鎮，珠三角在增長中始終扮演著絕對的主力角色。值得注意的是，據南都記者了解，隨著長時間承接海外運營商及品牌ODM和OEM 業務，不少珠三角手機制造企業在積累了相關經驗后，開始實施自有品牌對外擴張的策略，以尋求更長遠的發展。使得整體出口中基于自有品牌的產品出口大幅增加。他們正嘗試跨越，從無名無姓到有頭有臉的距離。

手機出口增幅顯著

日前，工信部網站公布了1月份電子信息產品進出口情況。當月，我國電子信息產品外貿延續去年以來較快增長的態勢，實現進出口總額869億美元，同比增長34.6%，其中出口491億美元，同比增長 31.5%，占全國外貿出口32.6%；通信設備出口增勢突出，同比增長66.4%，增速居于各細分行業之首。

 細分來看，出口金額前三名產品為：筆記本電腦67億美元，手機42億美元，集成電路26億美元。值得注意的是，盡管手機出口還不如筆記本電腦，但同比增長達到了88.8%；筆記本電腦增幅則只有6.1%.

也正因為手機出口的快速增長，整個通信設備行業出口的增勢亦相當突出。當月，通信設備出口總額為 92億美元，同比增長66.4%，遠高于全行業平均水平。統計數據還顯示出了民營企業出口的快速增長，高出了出口平均增速29.2個百分點。與此同時，外資企業出口（外資品牌在中國制造，出口海外的產品）低于行業平均水平。

在一些老牌國產手機上市公司的財務報告中，出口市場亦成為了可圈可點的亮點。

ST波導（600130）近日發布的2010年年報顯示，全年凈利潤為4225.92萬元，同比增長 168.88%.“近年來，隨著國內手機普及率的提高及手機智能化的趨勢，中低端手機在國內的銷售量呈下降趨勢，而非洲、南亞的印度與孟加拉國以及部分南美國家，手機銷售的增速很快、絕對量越來越大。”波導把增長歸功于國外市場需求的大幅增加，并表示公司轉型為以手機及手機配件的設計生產和銷售為主要業務的模式，適應了這個趨勢。

多年來主營業務以出口為主的TCL通訊（2618.HK）2010年財報則顯示，全年實現銷售收入75.55億元，同比增長97.73%，實現凈利潤6.11億元（以港幣計7.02億元），同比增長200%.財報顯示，2010年TCL通訊海外市場銷量同比增長155%；歐洲、中東及非洲市場同比增長109%；美洲市場銷量同比增長 194%.

四倍增長的印度市場啟示

TCL和波導的例子還只是冰山一角。每年，數以萬計的在中國制造的手機，有品牌的沒品牌的，為國外運營商代工的，為其他品牌代工的，遠銷海外。而從去年開始，這個數字突然呈爆炸式增長，并開始危及行業中的既得利益者。

近日，在中國手機最大的出口國之一印度，其手機協會（IndianCellularAssociation，下稱ICA）稱，過去三年里中國輸往印度的白牌手機（沒有任何品牌營銷的手機）增長了整整四倍，“2007-2008年不過550萬臺，2009-2010年則飆升至了2000萬臺。”ICA預計，今年這個數字將達到3800萬臺。

此前，印度政府曾極力管制這類未經過嚴格檢測，或者說“無名無姓”的手機，但效果并不是非常明顯。

據了解，ICA的構成大都是諾基亞、三星和摩托羅拉這類國際品牌的代表。中國制白牌手機的沖擊，無疑讓他們“如鯁在喉”。而“白牌”這個與“山寨機”一樣略帶輕蔑的措辭，如今已經成為了他們面對來自中國的手機沖擊時，最有力的自衛武器。

“這顯然已不是通過行業協會呼吁就可以解決的問題，從印度的白牌手機銷售量來看，當地市場確實有這樣的需求。”手機咨詢公司戰國策分析師楊群稱，當地消費者喜于購買這類手機，而大品牌無法提供這樣的產品，不然增長根本不可能這么快。

在諾基亞CEO史蒂芬?埃洛普（StephenElop）上月發表的名為“燃燒的平臺”的備忘錄中，也提到了中國制手機在印度這些新興市場中對自己的沖擊，“2008年，聯發科技（MTK）提供了完整的芯片集參考設計，使得中國深圳的制造商們能夠以難以置信的速度生產手機。”埃洛普認為按照某些計算方法，目前全球售出的每三部手機就有一部是這一生態系的產物，并表示諾基亞因此在新興市場的份額被奪走了不少。
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品牌輸出的四種模式

如野草般生長，這或許是對當下我國手機出口產業最好的形容。也正因為如此，來自于ICA的評論可以絲毫不留情面。不過這并不適用于所有的中國手機制造商，因為在出口征戰的過程中，整個行業開始發現印度、中東等地的消費者已從對產品本身的需求，慢慢轉向對品牌的重視，而這類企業又大都來自于廣東。

據工信部統計，在今年1月的電子信息產品出口中，廣東省出口居全國首位，出口額達203億美元，同比增長57.1%，高于行業平均水平25.6個百分點，占出口總額41.3%，是拉動全行業出口增長的主要力量。

足跡始于廣東，并開始在海外樹立自有品牌的企業大致可分為四類。第一類以中興、華為為代表，通過設備產品輸出和為海外運營商貼牌鋪路，慢慢打下基礎，再開始推行自己的品牌，在海外市場生根發芽。第二類以TCL為代表通過收購海外品牌走向海外，但成功的例子非常少。

 第三類以宇龍酷派和波導為代表，盡管波導是寧波的企業，但其目前的經營管理模式已非常“廣東化”，運營模式靈活，運營中心也早在一年多之前就遷移到深圳市車公廟工業園。宇龍酷派有關人士則向南都記者表示，目前公司出口主要以差異化的CDMA手機為主，以主力銷售地區印度為例，目前宇龍自有品牌的機型均價在100-200美元左右，遠超大多數國內品牌20-30美元的價位。此外，今年還準備面向俄羅斯和北美，輸出自有品牌產品。

第四類以深圳基伍為代表，在去年一二季度市場調研機構Gartner的統計數據中，這家以 G‘five品牌行銷海外，卻未曾在國內銷售的手機制造商，銷量位列全球前十。據基伍內部人士透露，公司的模式是從OEM代工轉向品牌再走向海外，繼而靠社會渠道自己開發市場，并根據世界不同區域市場的消費者需求定制產品。

沒有中興華為通訊設備方面的沉淀，沒有上市公司背景和相對穩定的國內品牌，對于大多數追求海外市場長遠發展的企業來說，基伍相對來說是較好的參考范本。對于為何會從代工轉向品牌，基伍一位不愿具名的高層給予南都記者的解釋是，在公司為海外運營商OEM的過程中，積累了渠道經驗，并深度了解不同地區的用戶喜好，于是做品牌成為了水到渠成的事。“例如非洲用戶喜好音樂，G‘five會在機型上增加功放硬件；伊朗人喜歡紅色；印度經常停電，所以面向印度銷售的G’five手機會內置兩塊電池等等。”

“不再一味追求低價，而是對質量有越來越高的要求。”一家芯片提供商則向南都記者表示，在其客戶中更重視質量和差異化并尋求品牌輸出的客戶，正悄然增加。