高端觀點(diǎn)：

• 整流二極管是LED照明驅(qū)動電源的一個(gè)重要發(fā)熱點(diǎn)
• Vishay的鉭電容和薄膜電容開發(fā)都偏向比較高功率的產(chǎn)品為主
• Vishay鉭電容的優(yōu)勢就是可以提供比較大容量的電容和相對比較小的體積

發(fā)展趨勢：

• 2012年Vishay還是專注于新能源、汽車電子和醫(yī)療電子市場
• 熱點(diǎn)市場是新能源，包括太陽能、風(fēng)能，還有LED照明

Vishay(威世)公司可說是全球分立半導(dǎo)體和無源電子元件供應(yīng)界的常青樹，歷經(jīng)50年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)，一直以高可靠性和信賴性的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)傲立于世。今天，Vishay不僅是全球分立半導(dǎo)體(二極管、MOSFET和紅外光電器件)和無源電子元件(電阻器、電感器、電容器)的最大制造商之一，而且在200V以下MOSFET和精密電阻供應(yīng)市場無人能出其右。

目前Vishay供應(yīng)的元器件可廣泛應(yīng)用于工業(yè)、計(jì)算、汽車、消費(fèi)、電信、軍事、航空航天、電源及醫(yī)療電子市場中幾乎所有類型的電子設(shè)備。展望未來，Vishay期望憑借其出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、以及“一站式”的收購戰(zhàn)略和服務(wù)成為全球業(yè)界領(lǐng)先者。為了幫助讀者更深地了解Vishay目前的市場競爭優(yōu)勢、未來的產(chǎn)品創(chuàng)新方向及其“一站式”發(fā)展收購戰(zhàn)略，本刊特別采訪了Vishay中國及香港地區(qū)高級銷售總監(jiān)盧志強(qiáng)和Vishay亞洲區(qū)事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)楊益彰。
 

Vishay香港和中國區(qū)高級銷售總監(jiān)盧志強(qiáng)

Vishay亞洲區(qū)事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)楊益彰

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問：目前Vishay在MOSFET市場的供應(yīng)優(yōu)勢是什么?

楊益彰：在200V以下MOSTET領(lǐng)域，我們是世界第一供應(yīng)商，我們的市場份額占據(jù)絕對優(yōu)勢。現(xiàn)在我們除了做200V以下MOSFET之外，還將MOSFET家族產(chǎn)品延伸到600伏和650伏，它們是采用了稱為Super Junction技術(shù)的MOSFET，性能非常好，英飛凌也有類似的產(chǎn)品，但我們跟他們做得肯定不一樣，這是我們自有的技術(shù)，我們自信它們的性能會高于目前市場上的平均水平。

200伏以下的MOSFET主要應(yīng)用在通信電源模塊上，如平板電腦和手機(jī)包括智能手機(jī)市場。600伏和650伏MOSFET的目標(biāo)應(yīng)用市場是電源適配器、LED照明和電源模塊等應(yīng)用，因?yàn)檫@些市場對MOSFET的耐壓要求比較高。

盧志強(qiáng)：我們小功率MOSFET技術(shù)已經(jīng)很成熟，產(chǎn)品也很成熟，我們的優(yōu)勢是有能力不斷優(yōu)化產(chǎn)品，以致于可以把成本降低到符合市場的要求。在確立了我們小功率MOSFET供應(yīng)市場優(yōu)勢后，我們現(xiàn)在的市場策略是向要求高功率和高可靠性的汽車、醫(yī)療和工業(yè)市場發(fā)展。

問：目前哪些主要品牌3G智能手機(jī)里面在使用Vishay的產(chǎn)品？

楊益彰：目前在中國賣得比較火的3G智能手機(jī)里面，都有Vishay的產(chǎn)品在里面，如聯(lián)想的A60、華為的Order榮耀、小米和中興的V880，基本上所有主要的品牌智能機(jī)里面都有我們的MOSFET和鉭電容產(chǎn)品。

問：為什么Vishy在精密電阻領(lǐng)域能做到全球第一？

楊益彰：我比較不客氣地講，在精密電阻領(lǐng)域，我們應(yīng)該是世界第一供應(yīng)商，特別在自動化工業(yè)市場，我們占的份額非常大，比日系供應(yīng)商的還要大。空客A380飛機(jī)上的座椅調(diào)節(jié)也在使用我們的精密電阻。此外，在汽車級功率電阻方面，我們有定制產(chǎn)品，但還處于研發(fā)階段和跟客戶合作階段，暫時(shí)不方便公開。但是，相信你們很快就會在市場上看到。

電動汽車?yán)锩婧苤匾囊粋€(gè)元件就是精密電阻，因?yàn)閯恿﹄姵亟M中的每節(jié)電池放多少電出來，怎么檢測控制它，其實(shí)全靠精密電阻。可以說，動力電池組的安全性主要靠一個(gè)個(gè)非常精密的電阻來實(shí)現(xiàn)。我們在這里份額占的非常大，電容只是支撐做濾波和整流，真正功耗損失是在電阻，這兩個(gè)要互相的搭配。設(shè)計(jì)上，我們稱之為它是一個(gè)濾波器，一個(gè)R跟C是濾波器，所以我們一直談到，如果降低功耗，提升效率，這兩者需要搭配在一起。我們要提供的是一套，不是一個(gè)。概念就是提供一套方案，而不是一個(gè)方案。

在精密電阻方面，我們有很多的專利，有材料、有技術(shù)、有制程，這些方面我們都有專利。競爭優(yōu)勢在于這些都是我們自有的技術(shù)，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造和材料，都是我們自有的技術(shù)，都有自己的專利。就是Power Metal這種精密電阻，我們也是有專利的。也就是說在這塊市場，我們領(lǐng)先業(yè)界有一大段的距離。別的供應(yīng)商很難超越，也不好模仿，因?yàn)榧幢闶遣牧希覀円膊皇峭赓彽模亲约貉邪l(fā)。

問：Vishay在整流二極管市場有何優(yōu)勢？

楊益彰：近年我們在整流二極管領(lǐng)域也有一個(gè)相當(dāng)大的突破，我們改變了傳統(tǒng)的制程和傳統(tǒng)的做法，提供一個(gè)全新的制程，它使得我們的產(chǎn)品在導(dǎo)通損耗上會降低非常多，而且體積上也可以做到非常小，這使得它可以使用在手機(jī)或者便攜式產(chǎn)品上面。

這一特色使得我們的整流二極管在LED照明應(yīng)用中也找到了它的用武之地，因?yàn)榻裉旆彩遣捎檬须娸斎氲腖ED照明驅(qū)動電源，其前端的整流部分肯定都要用到整流二極管。
   
今天的整流二極管是LED照明驅(qū)動電源的一個(gè)重要發(fā)熱點(diǎn)，一般需要貼上散熱片才能有效地把熱散出去，整流二極管的導(dǎo)通損耗越大，需要的散熱片就越大。Vishay整流二極管現(xiàn)在不僅可做成貼片式的，而且由于有效地降低了導(dǎo)通損耗，因此不需要做這么大的散熱片，也可以把熱帶走。這是我們最大的優(yōu)勢。

此外，為了幫助客戶降低重利用設(shè)計(jì)成本，Vishay已經(jīng)把整流二極管做成了貼片式標(biāo)準(zhǔn)元件，而不再是定制元件。

問：目前Vishay在大容量電容供應(yīng)市場上的優(yōu)勢是什么？

盧志強(qiáng)：我們在大容量電容市場上的優(yōu)勢是高可靠性和高功率。目前Vishay的鉭電容和薄膜電容開發(fā)都偏向比較高功率的產(chǎn)品為主，目標(biāo)市場是工業(yè)應(yīng)用(如風(fēng)力發(fā)電、高鐵、動車等)、汽車應(yīng)用、通信基站和現(xiàn)在的新能源汽車。

我們的主要技術(shù)優(yōu)勢有三：1）自己有一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注做工業(yè)還有新能源產(chǎn)業(yè)上面的大容量高功率產(chǎn)品。2）在材質(zhì)方面，我們的薄膜材料跟其他供應(yīng)商的材質(zhì)不一樣，就是我們采用特定的材質(zhì)，以保證做到我們所要求的質(zhì)量。這個(gè)材質(zhì)是在歐洲采購的，別家供應(yīng)商很難采購得到。因?yàn)樗墓?yīng)量很有限，必須要跟他長期建立一個(gè)供求關(guān)系，才能保證正常的供應(yīng)。3）我們自己研發(fā)生產(chǎn)工藝和材質(zhì)，并完全在自己的晶圓廠生產(chǎn)，所有這些使得我們在行業(yè)內(nèi)能夠保持一個(gè)特有的競爭優(yōu)勢。

問：今天手機(jī)是不是越來越多地聚合物鉭電容來替代鉭電容？

楊益彰：聚合物鉭電容可以做得很薄，而且ESR值很低，因此很多對厚度有高要求的智能手機(jī)等產(chǎn)品必須采用聚合物鉭電容，但它的不足是暫時(shí)容量還做不大，因此當(dāng)設(shè)計(jì)工程師需要使用高容量電容時(shí)，鉭電容還是最好的選擇，它是體積跟容量之間的一個(gè)平衡點(diǎn)。

今天的智能手機(jī)功能多、耗電大、體積也大，因此，它對電源能量方面的需求會比較高，相對在濾波、整流、功耗方面就要有相應(yīng)考慮。Vishay鉭電容的優(yōu)勢，就是可以提供比較大容量的電容和相對比較小的體積，亦即更薄更小。目前主流的智能手機(jī)需要用到3到7顆鉭電容。

需要指出的是，智能手機(jī)中的MLCC需求量還是有很多。現(xiàn)在一個(gè)智能手機(jī)里面要用到200個(gè)左右MLCC，大都是一些小容量產(chǎn)品，如0.1微法和0.47微法，目前這不是我們專注的市場，我們專注在對可靠性和信賴性要求很高的大容量高功率電容市場，如汽車電子市場。
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問：目前有哪些大的廠家在使用Vishay的大容量電容？

楊益彰：我們的大容量電容器的關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢是可以提供高鐵或動車需要的高可靠性，我們這個(gè)產(chǎn)品已有超過二十年研發(fā)歷史，業(yè)界對我們的可靠性和信賴性有口皆碑。我們不只是自己制造、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)，我們還要告訴客戶，你用了之后，多久時(shí)間能夠保障你的設(shè)備的正常工作，就是這樣一個(gè)水平的可靠性，只有一個(gè)超過二十年的工廠，才有辦法提供這樣程度的可靠性，而這正是我們電容最主要的優(yōu)勢。目前南車集團(tuán)已經(jīng)在批量使用我們的大容量電容產(chǎn)品。

問：Vishay今年重點(diǎn)拓展哪些應(yīng)用市場？

楊益彰：從中國市場來看，我們今年專注的幾個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，主要是新能源、汽車電子、工業(yè)電子和醫(yī)療電子。我們的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)在電源適配器和平板電腦等電腦領(lǐng)域，占有一定的優(yōu)勢。因此，嚴(yán)格來說，2012年我們還是專注于新能源、汽車電子和醫(yī)療電子市場。

問：Vishay目前在中國3G/4G通信基礎(chǔ)設(shè)施市場的表現(xiàn)如何？

楊益彰：在3G通信電源市場，我們已經(jīng)做得相當(dāng)成功，因?yàn)槲覀兏袌錾献钪饕?G通信廠商都有很好的合作。4G當(dāng)然是我們未來的一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場，今天我們的許多產(chǎn)品(如MOSFET)也是有機(jī)會用到4G市場的。

我們在3G通信市場的基礎(chǔ)相當(dāng)好，我們跟客戶的合作相當(dāng)?shù)木o密。延伸到4G，我們有Super Junction 的高壓MOS管，然后再導(dǎo)入，其他基本上幾乎都做得不錯(cuò)。
   
問：4G市場對Vishay的新挑戰(zhàn)是什么？

楊益彰：我想主要是電源設(shè)計(jì)必須更符合節(jié)能的概念，而這個(gè)正好是我們現(xiàn)在的強(qiáng)項(xiàng)之一，我們能使設(shè)計(jì)工程師做到體積更輕，轉(zhuǎn)換效率更高，而這就是我們目前4G市場的要求，因?yàn)?G傳輸?shù)乃俣雀欤孕枰哪茉磿唷，F(xiàn)階段以我們的優(yōu)勢，以及跟這些廠商的配合，我們可以提供給他們這些優(yōu)勢，還有可靠性。

問：Vishay在研發(fā)方面未來將如何與中國客戶共同成長？

楊益彰：這是很好的一個(gè)問題。我們在國外，歐洲和美國、亞洲區(qū)以外做了很多的設(shè)計(jì)，比如說汽車、新能源，我們不吝嗇的將這些技術(shù)拿到中國來，跟中國的合作伙伴分享，做技術(shù)的轉(zhuǎn)移，我們都相當(dāng)愿意。所以就是說，我們在這個(gè)領(lǐng)域上能夠發(fā)展的原因，這些技術(shù)我們牽涉到一些技術(shù)含量，跟廠商的合作，不是只賣產(chǎn)品，也會相對的賣一些技術(shù)。
   
問：另外有沒有跟中國本土公司合作，定制化針對于中國市場需求的產(chǎn)品呢？

楊益彰：有，我們在通信電源方面，有相當(dāng)多的技術(shù)是我們跟國內(nèi)知名廠商合作開發(fā)出來的。尤其是低壓MOS管，還有所謂的扼流圈，電感器，這個(gè)也是我們跟國內(nèi)的合作，根據(jù)他們的需求進(jìn)行研發(fā)和開發(fā)出來的產(chǎn)品。我們跟國內(nèi)廠商已經(jīng)有相當(dāng)多的創(chuàng)新，也是歐美沒有的。

針對中國定制化的低壓MOS的主要特點(diǎn)是：低損耗、體積小、可以承受高功率、可靠性佳。

問：Vishay在電動汽車市場的進(jìn)展如何？

楊益彰：電動汽車也是我們專注的應(yīng)用市場。這一兩年來，電動汽車是中國非常紅火的市場，我們成功地推出了一個(gè)薄膜電容產(chǎn)品thin cap，即MKP1849，這個(gè)產(chǎn)品在世界上占有領(lǐng)導(dǎo)地位。我們跟國外很多廠商合作了，這是設(shè)計(jì)、技術(shù)、制造含量非常高的東西，但是我們毫不吝嗇地引進(jìn)了中國，而且針對中國的客戶做定制品。

目前英飛凌IGBT模塊采用我們很多的薄膜電容來保護(hù)它的產(chǎn)品。通常一個(gè)IGBT模塊配一到三個(gè)，如果配很多的IGBT模塊，就非常多的膜電容了。

Vishay目前也有自己的IGBT元件，但是不用在汽車電子市場，而是專用于工業(yè)電子市場，如太陽能和風(fēng)能發(fā)電。

問：Vishay如何預(yù)測電動汽車市場的發(fā)展前景？

楊益彰：今年電動車市場的前景比較難預(yù)期，但是肯定會越來越好。我覺得國內(nèi)電動車市場，現(xiàn)在還是在一個(gè)起步的階段。日本的一些電動汽車，還有現(xiàn)在德國的奧迪等，他們的電動車研發(fā)都非常成功，他們很注重安全性，還有電動汽車馬達(dá)使用上面比較方便。不能走一百公里就沒有電了，需要到處找地方去充電。

我覺得，國內(nèi)電動車市場要起來，首先要在技術(shù)上有一個(gè)突破，要將使用性能提高。其次就是可靠性的問題，你要讓人家感覺到安心，開車的時(shí)候，動力電池組不會有安全性問題。

問：Vishay在靜電保護(hù)和TVS供應(yīng)市場的競爭實(shí)力如何？

楊益彰：從早期的TVS到現(xiàn)在的V40，我們收購了TVS之后，就是在進(jìn)行創(chuàng)新，在制程上做改善。同樣的承受功率里面，我們把體積做小。現(xiàn)在這個(gè)東西做得最多的不在于所謂的消費(fèi)性市場，而是在車用市場，我們份額占最大的是車用市場。

問：有人說MOSFET技術(shù)發(fā)展到極限了，就是在工藝上，導(dǎo)通電阻已經(jīng)到極限了，再往小的做就是很難了，你們也不斷的發(fā)布有最小的導(dǎo)通電阻，這個(gè)技術(shù)在未來還有沒有發(fā)展空間？這個(gè)方面有沒有新的突破的東西？

楊益彰：有，實(shí)際上所有的東西都有可靠性，你現(xiàn)在看到的水平，我們還可以因著材料和制程的進(jìn)步繼續(xù)提高。所以依我們來看，現(xiàn)階段的研發(fā)里面，還會有更低的導(dǎo)通電阻出現(xiàn)。

我們已經(jīng)有這樣的技術(shù)在發(fā)展，不久之后您會看到有新的東西，更低的導(dǎo)通電阻，甚至更小的體積。
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問：宜譜電源轉(zhuǎn)換公司現(xiàn)在推廣基于新一代氮化鎵的場效應(yīng)管，您認(rèn)為這是未來MOSFET的替代產(chǎn)品嗎？

盧志強(qiáng)：這個(gè)需要看它的產(chǎn)品的商業(yè)化過程順不順利，如果它的批量不夠大的話，成本很難降下來。

問：Vishay產(chǎn)品的定價(jià)策略跟競爭對手比有優(yōu)勢嗎？

盧志強(qiáng)：我們都是盡量跟競爭對手看齊，產(chǎn)品技術(shù)是一個(gè)方面，另外就是生產(chǎn)成本控制也是很關(guān)鍵，現(xiàn)在我們在這個(gè)方面的投入很大。

問：跟中國同行有沒有什么差距？有沒有哪些值得你們學(xué)習(xí)的地方？

楊益彰：我們這樣說好了，中國的同行對我們最大壓力應(yīng)該是來自價(jià)格，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。至于我們有沒有方法和可能性把成本、價(jià)格方面降下來，我覺得我們必須要取得一個(gè)平衡點(diǎn)，我們先強(qiáng)調(diào)技術(shù)、可靠性、信賴性和性能，再來談價(jià)錢。如果看我們的財(cái)報(bào)，我們不是看很大的銷售額增長，我們看重的是怎么平衡我們的利潤。然后在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上面得到的利潤再投入，再做一些研發(fā)。能夠讓我們不斷的慢慢成長。而不是有一兩年好的銷售以后，而沒有利潤的話，怎么去發(fā)展一家公司。我們CEO就是希望能夠平衡這個(gè)方面的利潤。

問：Vishay今年是五十周年大慶，您覺得您們最大的成功戰(zhàn)略是什么？

盧志強(qiáng)：我們的發(fā)展戰(zhàn)略，需要從我們的Felix Zandman博士說起，他原來本身就是一個(gè)工程師，他研發(fā)了高精度的箔電阻。然后通過不斷的研發(fā)，還有不斷的收購，從1986年開始，我們有一個(gè)大型的收購，就是收購美國Dale Electronics工廠，從那個(gè)時(shí)候開始，我們不斷收購具市場領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商，一直發(fā)展到今天，我們五十周年了，我們也有一個(gè)使命和愿景，就是把Vishay建成市場有領(lǐng)導(dǎo)地位的一站式服務(wù)的一個(gè)公司，就是說客戶來這里，基本上他們所要的零件，都可以在我們這里找到，我們有提供，這是我們的理念。

我們現(xiàn)在CEO Dr. Gerald Paul的理念也是這樣，我們要通過不斷的收購，把自己的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮出來，就是產(chǎn)品發(fā)揮全明星的優(yōu)勢。未來仍將堅(jiān)持這一戰(zhàn)略。

問：你們2012年看好的熱點(diǎn)市場有哪些？

楊益彰：熱點(diǎn)市場，新能源肯定是，包括太陽能、風(fēng)能，還有LED照明。其次是汽車市場，不管是電動車、混合動力，還有醫(yī)療，都是我們目前所關(guān)注的。再有就是電腦和通信。