中心議題： 

• 廣盛電子其核心競爭力是公司結(jié)構(gòu)相互影響和相互發(fā)展
• 廣盛電子企業(yè)文化“市場變化快，速度決定一切”

廣盛電子在深圳華強北成立已經(jīng)八年了，幾年前楊漢坤在珠海市做家電生意，那并不起眼的家電小生意，讓他看到了電子消費品未來不可估量的市場前景，構(gòu)成任何電子消費品必不可缺的是基礎(chǔ)電子元器件，深圳廣盛電子有限公司就承載著楊漢坤的期望成立了，并由最初的一個人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十人，成為華強北眾多元器件分銷中一家較有規(guī)模的公司。 
    
如今，廣盛有限公司在深圳華強北這個輻射全國的元器件中心已是實力型的元器件分銷商和現(xiàn)貨供應(yīng)商之一，專業(yè)從事集成電路銷售的企業(yè)，經(jīng)營來自世界各地的名牌系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要應(yīng)用于航天，通訊，電源控制，電腦設(shè)備，家用電器，電子儀器等領(lǐng)域。 

記者：您在企業(yè)文化里強調(diào)了一個“快”字，“市場變化快，速度決定一切”，那么在實際運作中您是如何讓企業(yè)發(fā)展的步伐跟上市場變化的速度的？您對元器件的網(wǎng)絡(luò)交易怎么看？
    　　
楊漢坤：在現(xiàn)在的元器件行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)起著重要的作用，以前需要一種產(chǎn)品，先是一家家柜臺，一家家店鋪去問，現(xiàn)在的主流模式是先上網(wǎng)找找需要的型號產(chǎn)品，然后看樣品及采購等，網(wǎng)絡(luò)使元器件交易發(fā)生了極大的變化，這是第一個變化。順應(yīng)這種變化，廣盛電子第一批加入華強電子網(wǎng)，成為網(wǎng)絡(luò)會員企業(yè),并迅速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。很快，網(wǎng)上交易又出現(xiàn)了問題，部分不誠信商家在網(wǎng)上發(fā)布不真實庫存信息，買家想要找到合適的產(chǎn)品，需要花費大量的時間從海量信息中去分辨真實庫存信息，這種變化帶來了現(xiàn)貨庫存的需求，為了適應(yīng)這種市場變化，廣盛電子迅速調(diào)整經(jīng)營思維，提供現(xiàn)貨庫存供應(yīng)模式。
    　　
但市場的變化無時不在發(fā)生，因為電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度太快。現(xiàn)在要當(dāng)好一個優(yōu)秀的元器件分銷商，光有現(xiàn)貨庫存是不夠的，因為庫存產(chǎn)品主要是“老”產(chǎn)品，不一定跟得上市場的需求，因此要在現(xiàn)貨庫存的基礎(chǔ)上，還必須具備及時與周邊電子元器件配套能力，打造專業(yè)品牌分銷，同時還需要打造一個專業(yè)的銷售隊伍、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道等等。
    
網(wǎng)絡(luò)使傳統(tǒng)元器件交易模式發(fā)生了巨大的改變，但是對網(wǎng)絡(luò)不能有太多的依賴心理，因為網(wǎng)絡(luò)只是一個平臺，網(wǎng)絡(luò)上的客戶更需要用心去發(fā)現(xiàn)、去培養(yǎng)。
    
記者：深圳周邊和東莞有許多中小企業(yè)倒閉，這種狀況對深圳電子元器件行業(yè)影響大概是個什么程度，主要體現(xiàn)在哪些方面？
    
楊漢坤：對深圳電子元器件行業(yè)當(dāng)然是有影響的，深圳周邊和東莞關(guān)門的企業(yè)也是華強北元器件的采購者，企業(yè)關(guān)門客戶當(dāng)然就沒有了，經(jīng)濟(jì)損失也跟著來了，華強北電子元器件業(yè)整體的訂單就少了，但目前這種影響還不是特別明顯，因為我們做的主要是國內(nèi)客戶，做外單的可能影響就會大一些。我認(rèn)為在目前的形式下，不管大小企業(yè)，做外單的還是做國內(nèi)單的，現(xiàn)在這個發(fā)展態(tài)勢及市場大環(huán)境下，調(diào)整好自己的步伐至關(guān)重要，近幾年來，為了適應(yīng)市場瞬息變化，公司也經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整，包括人力機制，財務(wù)機制，客戶管理機制，操作流程等。公司一直堅持的原則有：一：將合適的人放到合適的工作崗位，砍掉永遠(yuǎn)最差的一部份人員。二：內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，如各銷售部門的調(diào)整，產(chǎn)生互相促進(jìn)，資源共享。三是供貨渠道調(diào)整，淘汰不良供貨商。四是客戶調(diào)整，不斷開發(fā)新客戶，保留優(yōu)質(zhì)客戶，停止與付款沒有信譽的客戶合作。五是資金調(diào)整，節(jié)約不必要的開支及廢除沒有效益的部門。此外，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，自己考慮問題的角度和方式也要隨時調(diào)整，以期能及時跟上市場的變化。現(xiàn)在的危機，即是“危”也有“機“，調(diào)整企業(yè)步伐及發(fā)展企業(yè)核心競爭力，這才是最重要的。
    
記者：您所說的發(fā)展企業(yè)核心競爭力最重要，廣盛電子的核心競爭力是什么？
    
楊漢坤：廣盛電子源于華強北電子元器件市場，其核心競爭力是公司結(jié)構(gòu)相互影響和相互發(fā)展,如公司、門市、柜臺及香港采購點這幾方面的積極配合，公司多年客戶資源的沉淀及發(fā)展策略的創(chuàng)新，對客戶生產(chǎn)的品質(zhì)承諾及保證這幾方面都能讓公司的發(fā)展得到更多客戶的支持,相信廣盛的未來將能穩(wěn)步快速的發(fā)展!