機遇與挑戰：

• 家電配件連接器的主要替代品是接線端子
• 在配件連接器領域目前仍主要是外國企業的舞臺
• 國內企業的成長對跨國公司來說無疑是很大的壓力

市場數據：

• 連接器在許多產品應用領域中的采購比重已超過總采購成本的10%

連接器作為家電產品與設備中是重要的家電配件，并在許多產品應用領域中的采購比重已超過總采購成本的10%。并且與其他關鍵器件相比，連接器產品的選擇范圍更廣，其本地采購空間更大，所以它的行業進入壁壘不算高。進入壁壘主要存在于產品差異優勢、規模經濟，而銷售渠道、資本需求、轉換成本、成本優勢等方面沒有特殊的要求。但連接器市場的活力和在通訊在鐵路、能源工業、機械工業等高增長潛力，正吸引越來越多的新進入者。      

家電配件連接器的主要替代品是接線端子。是在中高端市場，連接器受到替代品的威脅不大，這主要是連接器本身就是從接線端子發展而來，是為了線纜方便、快速的無誤差插拔。在中低端市場，連接器受到替代品的威脅較大，當買方受到成本的壓力時，就會選擇質量一般、廉價的接線端子。      

連接器的買方是產品和設備生產商，買方的集中度高：買方從本行業購買的產品在其總成本中所在比重約為10%；買方從本行業購買的標準化程度正在提高：買方的盈利能力有降低的趨勢；買方有能力進行后向一體化；雙方的信息較透明；所以這一切使得買方的討價能力越來越高。      

家電配件連接器的供應商是鋁、銅、銀、金等供應商；工程塑料等原材料供應商。賣方產業的集中度、標準化較高；買房的交易量非常大；產品差異化程度很小；轉換賣方的成本比較小；前向一體化的可能性不大；雙方的信息相當的透明；總的來說賣方的討價還價實力比較低，現有企業在買方與賣方之間仍能維持相當的盈利空間。      

在配件連接器領域目前仍主要是外國企業的舞臺，國內企業無論從產品技術水平，應用成熟度，行業經驗和服務網絡及水平還都無法與這些跨國公司相比，但是國內企業擅長學習。我們開放市場的一個重要原因就是學習國外的先進水平，并逐漸轉為己有，在發展逐漸的產品，而且起點高，少走彎路。      

國內企業成長速度很快。我們利用現有的網絡營銷，管理力量以及在別的產品上的成功經驗。我們自己更了解我們的客戶，我們的市場，在加上民族感情的因素，在不久的將來我們國內企業將成為中國市場上繼歐美后的第三支重要力量。      

國內企業的成長對跨國公司來說無疑是很大的壓力，必有一部分市場份額要讓給國內企業。面臨東道國企業有挑戰，跨國公司的應對策略是加快其當地化進程，真正融入當地經濟和市場的發展，當地化戰略是中國市場上每一家跨國公司好好面對的課題，不僅是生產原材料，技術服務從當地化，更重要的是管理人員的當地化。