華為—消費電子新巨頭！！！

　　　　不少用戶懷疑是不是華為的產能出現了問題，隨后余承東澄清說，產能根本不是問題，有問題的是渠道。看起來，社會渠道的復雜性，實在讓華為終端“措手不及”。

　　　　對于如何平衡運營商渠道和社會渠道的關系，也是華為內部爭論的焦點之一。不少員工提出希望能以相對優(yōu)惠的價格內部購機，此外，在小米手機熱銷案例的感染之下，充分利用網絡渠道也是華為考慮的方式之一。

　　　　不過這個想法遭到了終端中國區(qū)的強烈反對，理由是，這樣做會暴露華為終端的價格底線，在與運營商進行價格談判時，華為終端會喪失談判底牌和砝碼，最終因小失大。這個爭論直接暴露出的，是華為在運營商渠道和社會渠道0現的左右互搏。

　　　　于是，華為終端開始由B2B向B2C轉型。如今已不可小覷。華為終端發(fā)布的數據顯示，2011年，華為終端銷售額達67億美元，手機出貨量近6000萬部，其中智能機約占1/3。IDC統計數據顯示，中興手機2011年以6610萬部的出貨量列第五，智能機出貨不及華為。

　　　　不過，橫在路上的第一個攔路虎是品牌難題。

　　　　2010年，華為發(fā)布了第一款采用自有品牌的系列手機“IDEOS ”，開始了華為品牌的轉型之路。正如余承東在微博上感慨的那樣，把硬件規(guī)格、性能與質量做到優(yōu)秀，做成世界第一，這對華為來說并不難，難的是在用戶體驗上讓消費者喜愛，并獲得良好口碑。

　　　　其實，這其中的差異就在于品牌。除了面向運營商定制的幾款機型之外，華為試圖通過打造精品手機的方式來提升和強化品牌，Vision和Honor成為華為試水的兩款重點產品。

　　　　“過去華為手機走中低端運營商定制路線，高端產品上基本是空白。現在走精品路線，高中低三檔都要做成同檔中的行業(yè)精品，注重質量、體驗與產品性能的綜合領先優(yōu)勢。”余承東表示。

　　　　于是不少球迷們在今年的意大利超級杯北京賽事上驚訝地發(fā)現了一個陌生的中國品牌“華為”。這是華為斥資幾千萬的大手筆之作。華為最后的統計顯示，華為終端品牌知名度迅速提升了6%，華為終端在百度指數中的用戶關注度上升至55%，媒體關注度上升至166%。

　　　　盡管知道華為手機的人在變得越來越多，但相對于其他主要的競爭對手，華為仍然只是“無名小輩”。

　　　　這也就難怪余承東非常郁悶，本屆CES消費電子展上，華為發(fā)布了全球最薄的旗艦級產品Ascend P1，這在余承東看來足以“震驚世界”，但最終外界的反應還是與他的預期有較大落差。

　　　　從華為終端目前的品牌規(guī)劃來看，還完全無規(guī)則可言，從IDEOS到Vision到Honor再到Ascend，讓消費者摸不著頭腦，不過，余承東表示，未來將會統一到Ascend系列。

　　　　華為的新面孔：消費電子新巨頭？

　　　　馬曉芳

　　　　不要以為華為高管們多神秘、低調，假如你關注一下華為終端董事長余承東的微博，你可能覺得這人怎么像個“話癆”。微博上，他常常刷屏發(fā)帖，賣力地向11萬多粉絲推銷華為手機的種種信息。

　　　　華為之前對高管言論有嚴格要求，因為大多時候一個藏身運營商背后的設備商，用不著對普通大眾多說話。大概你能從中看到華為的某種變化，余承東的身份透露著信息。事實上，從去年開始，華為便開始以前所未有的力度向普通消費者推廣消費電子品牌。

　　　　讓我們看看華為的一張新面孔。

　　　　華為新面孔

　　　　事實上，華為進入手機市場已多年，但早期只為運營商代工，類似于網絡設備的副產品，手機上基本不見華為的信息。

　　　　但從兩三年前開始，情況變化了。華為終端一位高層解釋說，未來，整個ICT產業(yè)甚至社會發(fā)展核心控制點都將是“用戶體驗”，而終端則是體驗的載體 ，在華為對應的“云管端戰(zhàn)略”里面，終端是入口，也是控制點。

　　　　在華為2011年的手機銷量中，依舊有65%是依托運營商渠道銷售進行定制或者捆綁，通過零售渠道完成分銷的，只有35%。

　　　　一個不得不直面的尷尬局面是，華為在去年8月份巨資贊助了意大利超級杯，還舉行了盛大的云手機發(fā)布活動，按照一般的市場規(guī)律，手機高調發(fā)布之后的兩個月是手機銷售的高峰時期，而現實情況是，手機真正出現在市場上，已經是兩個多月之后，黃金銷售期已被錯過。