行業現象：

• 電子元器件小批量業務成分銷商競爭新策略

事實依據：

• 小批量需求的不斷增長，使市場規模增大，拉升了小批量市場的發展
• 研發階段小批量采購有可能帶來量產后的訂單

小批量采購需求的增長引起分銷商的關注，紛紛推出小批量采購服務。對于以批量業務為主的分銷商來說，小批量業務的推出成為其有效的競爭策略。

小批量業務是分銷商針對客戶的小批量采購，開展的不限制最小訂購量的業務。小批量采購業務一直為目錄分銷商和獨立分銷商所擅長。但近些時間，記者發現，一些原本以做批量業務為主的授權分銷商也開始大力推廣小批量的業務。

采購需求增長拉升小批量市場

最近，亞太區最大的半導體零件分銷商之一大聯大集團把小批量采購服務(SQS)作為其主推業務之一，可見其對于小批量業務的關注程度。而以做單片機著稱的利爾達科技也把小批量采購業務帶到了展會上去推廣。

是什么原因使分銷商如此關注小批量業務呢？

記者在采訪中得知，小批量需求的不斷增長，使市場規模增大，拉升了小批量市場的發展。

小批量采購最重要的一個來源就是制造企業或設計公司在研發階段的需求。隨著整機產品更新換代的速度加快，使整機制造商不斷加大對新產品研發的投入。工程師在設計階段會有多種電子元器件的需求，但由于不是量產，往往數量很小，經常會小于一個整包裝的數量，甚至達不到最小訂購量的要求。

另外一個重要的來源是科研單位的小批量采購需求，如科研院所、高校等。這也是一個很大的客戶群體，他們采購電子元器件主要用于科研，一般來說采購數量都不大，但采購的種類卻很多。隨著國家對科研的加大投入，這一類需求也在逐漸增大。

杭州利爾達科技市場部的關奮斌告訴《中國電子報》的記者：“隨著電子商務的發展，小批量業務的市場潛力是很大的，已經在利爾達公司的銷售額上占到一部分比例。”

大聯大集團世平企業群資深協理孫夙汶說：“雖然目前小批量的業務還不是很大，但它是個基礎性的工作，對它的投資看重的是未來的收獲。”

小批量服務成為競爭策略

提供小批量采購服務，是分銷商獲得客戶的一個市場策略。小批量的服務雖然相對批量業務不能帶來最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務使分銷商能夠及時獲得市場需求信息，也能發掘潛在的客戶。客戶在研發階段的需求很可能是量產后的需求，分銷商如果在研發階段能夠提供器件的支持和技術服務，就有可能獲得量產后的訂單。而如果不開展小批量的業務，則會大大減少獲得訂單的機會。

孫夙汶說：“從產品開發初期的選型、樣片供應，到試產時的小批量元器件供應，讓廠家能夠第一時間挑中并取得所需元器件做試產，在量產時成為首選幾率可大為提升。”

分銷商開展的小批量業務范圍越來越廣。大聯大除了原有的TI產品線提供小批量以外，2008年又新增了美國羅切斯特電子的產品線，而且還準備嘗試在大聯大的100多條產品線上同時開展小批量的采購服務。利爾達科技目前開展的小批量產品線有： TI、EXAR、ROHM、CATA-LYST、RAINSUN、FOR-TUNE、OKI等。

記者發現，除了傳統的銷售方式之外，分銷商開展小批量采購服務都采用了電子商務的方式，大聯大通過SPP平臺和專門的團隊為小批量采購提供服務。利爾達科技則設立了利爾達商城電子商務平臺，該平臺內容包括半導體產品、產品模塊、開發工具、學習板、電子書籍、參考設計等欄目。電子商務的運用加強了分銷商的小批量服務的力度與廣度。

小批量采購服務為客戶解決了最小訂購量和最小包裝量的問題，為工程師的研發設計提供了電子元器件的供貨保障。隨著研發市場需求的不斷增長，小批量采購服務將會越來越受到客戶的青睞。